Wat een landingspagina-audit is, wat hij controleert en wat hij kost

Wat is een landingspagina-audit?

Een landingspagina-audit toetst één pagina aan drie dingen: het verkeer dat erop landt, de ene actie die ze vraagt, en het bewijs op de pagina dat die actie helpt of blokkeert. Elke bevinding citeert het element erachter, en de verbeteringen komen gerangschikt op impact.

Hij is smaller dan een conversie-optimalisatie-audit, die de bezoeker over de hele site volgt. Een landingspagina heeft één taak, dus de audit stelt één vraag: begrijpt een bezoeker uit deze advertentie, e-mail of post het aanbod, en zet hij de stap?

Het is geen SEO-audit. Een SEO-audit controleert of mensen de pagina vinden. Een landingspagina-audit begint wanneer ze aangekomen zijn.

Kort gezegd Audit de pagina voor je het budget verhoogt. Elke extra bezoeker die je betaalt, landt op dezelfde problemen.

Wanneer audit je een landingspagina?

• Voor je meer uitgeeft aan advertenties. Een pagina die de meeste bezoekers verliest, verliest de nieuwe ook.
• Als de ratio onder de benchmark zit. Unbounce zet de mediane landingspagina op 6,6 procent over alle sectoren. De gids over een goede conversieratio voor een landingspagina geeft het cijfer voor jouw sector.
• Na een redesign of een nieuwe campagne. Nieuwe tekst, een nieuw formulier of een nieuwe advertentie breekt wat de oude pagina goed deed.

Wat een landingspagina-audit controleert

Tien controles dekken het meeste van wat er op één pagina misloopt. Werk ze af in deze volgorde: de eerste bepalen of de bezoeker de rest leest.

1. Aansluiting op de advertentie. Herhaalt de titel de belofte van de advertentie of e-mail die de bezoeker stuurde? Wie klikte op “facturatie voor freelancers” en landt op “het financeplatform voor groeiende teams”, denkt dat hij op de verkeerde plek is.
2. Het eerste scherm. Zegt het wat je aanbiedt, voor wie, en wat de volgende stap is? Nielsen Norman Group vond dat 57 procent van de kijktijd boven de vouw valt.
3. De titel. Een beschrijving wint van een slogan. De hero section noemt het product in de woorden die een onbekende gebruikt.
4. Eén doel, één knop. Eén primaire call to action, met een label dat zegt wat er daarna gebeurt. Een tweede knop met hetzelfde gewicht verdeelt de aandacht.
5. Bewijs bij de beslissing. Reviews, klantlogo’s en cijfers horen naast de knop, niet drie schermen lager.
6. Het aanbod en de bezwaren. Prijs, voorwaarden, wat er na de klik gebeurt. Elke vraag die de pagina openlaat, kost een bezoeker.
7. Het formulier. Tel de velden en schrap elk veld dat je vandaag niet nodig hebt. Baymard Institute vond dat de gemiddelde checkout 11,3 formuliervelden telt, en dat het aantal velden meer uitmaakt dan het aantal stappen.
8. Snelheid. In een studie in opdracht van Google, uitgevoerd door Deloitte, bracht een mobiele site die 0,1 seconde sneller laadde 21,6 procent meer leadgeneratiebezoekers naar de formulierpagina.
9. Mobiel. Mobiel bracht 83 procent van de bezoeken in de benchmarksteekproef van Unbounce. Bekijk de pagina eerst op een telefoon, met de cookiebanner open.
10. Leesniveau. Unbounce vond dat pagina’s geschreven op het leesniveau van 11 tot 13 jaar converteren met 11,1 procent, tegenover 5,3 procent voor tekst op professioneel niveau.

Zo audit je zelf een landingspagina

1. Noteer de verkeersbron, de tekst van de advertentie of e-mail, en de ene actie die de pagina vraagt.
2. Doe een 5-secondentest: toon het eerste scherm vijf seconden aan iemand die het niet kent, verberg het, en vraag wat je aanbiedt en waar die zou klikken.
3. Open de pagina op je telefoon, vanuit de advertentie zelf, en loop door tot het formulier.
4. Tel de formuliervelden en de knoppen. Haal de pagina door Google PageSpeed Insights.
5. Schrijf elke bevinding op met het element dat ze veroorzaakte, en rangschik de lijst op hoeveel bezoekers ze raakt. Het eerste scherm raakt ze allemaal.

Stap twee is het moeilijkst. Jij kent het aanbod, dus je leest dingen in de pagina die een onbekende nooit ziet.

Wat kost een landingspagina-audit?

De prijs hangt af van wie het denkwerk doet en hoeveel pagina’s erin gaan. Dit zijn de vier gangbare routes.

Optie	Prijs	Wat je krijgt
Zelf auditen met een checklist en de gratis 5-secondentest	Gratis	Je eigen bevindingen, plus een lezing van het eerste scherm met de blik van een onbekende
Freelancer via een platform	Vanaf $95 voor een basisaudit, volgens de prijsgids van Fiverr	Een review van één pagina; reikwijdte en diepgang verschillen per verkoper
5sec.io Above the Fold Audit or Full-Page Audit	€249 of €499, eenmalig	Ongeveer 15 sleutelpagina’s getoetst aan een rubric van 12 punten, 3 concurrenten, je zwakste pagina’s herschreven, binnen 5 werkdagen
Project bij een CRO-bureau	$1.500 tot $3.000 aan de onderkant, volgens het kostenoverzicht van Clicksgeek	Een conversieaudit met aanbevelingen, soms één herwerkte pagina

Betaal voor diepgang als de pagina echt advertentiebudget draagt. Krijgt ze een paar honderd bezoekers per maand, begin dan gratis en verbeter het eerste scherm.

Wat je op het einde in handen moet hebben

• Bevindingen met bewijs. Elke bevinding citeert de titel, knop of het veld waarover ze gaat. “De tekst voelt zwak” is een mening, geen bevinding.
• Een gerangschikte lijst. Wat je eerst aanpakt, volgens het aantal bezoekers dat elk probleem raakt.
• Herschreven tekst die je kunt plakken. Een nieuwe titel en knoplabel winnen van een notitie die zegt “verbeter de titel”.
• Een score om opnieuw te testen. Doe na de verbetering dezelfde controles en vergelijk. De Above the Fold Audit geeft elke pagina daarom een Fold Score.